会展营销策划企业成功参与第二法

会展营销策划企业成功参与第二法

对展会营销活动策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的中小企业，包括中国国内国际知名的大型公司企业，仍无法脱离粗放式的营销信息管理，常常仓促应战，展会营销研究工作人员缺乏具有针对性教学目的，策划组织尚停留在模仿发展阶段，缺乏对自身文化品牌独特设计风格、独特产品销售行为方式等的深入分析研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销战略计划技术指导其工作的开展，太原展会施工需要充分考虑到所有的户外环境因素，但遗憾的是，制定的计划与展会当时的背景、消费心理需求、社会主义潮流脱节，因而展会所产生的效果也就能够大大打了折扣，太原展台搭建能满足政务接待、媒体展示、消费者体验等需要花费一定心血的，究其根原，展会营销问题没有充分发挥我们应有作用的主要影响因素集中在以下几个重要方面：

1.缺乏科学有效的营销策划。面对众多的展会，未能选择合适的时机、恰当的营销策划与企业展会相匹配，甚至仓促、盲目参与。

2.缺乏战略规划，只把展会营销当成一个事务性的工作。为展览而展览。展览的最终目的？展览会上的信息应该传播给谁？如何吸引展会的目标观众？如何赢得对手的沟通？都没有深入考虑过。

3.在展会的组织策划过程中，企业内部的决策管理层与执行层之间、企业与外包单位之间缺乏良好的沟通。导致他们对展会策划、组织、目的的理解存在差异。比如企业想要推广的产品和品牌文化，与展位搭建的风格和活动组织的方式是脱节的。

4.在制定预算时高估了展览效应的收益，导致展览投入与产出之间的比例失调。近来国内展会的一个不良现象就是相互攀比，展位建设、活动组织盲目追求大，追求奢侈，而忽视了展会本身的效果。

会展营销做得好的企业，总有一些共同的特点，这也是这些企业真正能在会展营销中发挥作用的原因。

展会营销活动策划的第一步就是可以根据自己公司的发展战略规划及营销管理目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求问题进行研究分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑社会资源如何出奇制胜。这是中国整体教学工作的一个国家基本思路。