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展览设计公司告诉你展览中与客户沟通的艺术,太原展台搭建能满足政务接待、媒体展示、消费者体验等需要花费一定心血的,
[案例]李小姐是某公司的采购员,太原展览公司在展览设计中的原则与新理念,每次建材、家居或者文具的展会,李小姐都会光顾,购买一些公司策划的材料或者办公设备。在家具展上,记者恰好是买家李小姐,和她一起打探家具展的情况。
此次我们出行,李小姐是要为自己公司可以选择设计一款工作会议桌椅。在浏览近半个展厅的时候,李小姐驻足到一个企业很有新意的展厅面前进行浏览这里的陈式品。
参展商非常热情。他们一看到李小姐坐在一张桌子旁边看着,就走到李小姐面前介绍说: 你真有眼光。如您所见,这套会议桌椅的设计是一流的,材质也是优良的。如此豪华的餐桌,摆放在贵公司,将大大提升贵公司的气质。
李小姐温柔地回答: “好吧,我真的不在乎。”.你能跟我说说吗?例如,高度,拐角等等
参展商热情回答: 当然,这套桌椅设计非常独特,它的角落采用了欧洲复古风格
李小姐摇摇头,打断了他的话,笑着说:你说的我好像最不感兴趣。我更关心的是,参展人员马上接过她的话:我知道你想说什么!这套家具采用了最优雅的象牙色紫色,而且是用上好的木材做的,外面还有保护层。我保证它的使用寿命肯定在20年以上。
李小姐很无奈,再次进行重复道:你说的就是这些,我都相信,也可以通过感觉自己得到。不过,我想你一次误会我的意思了,我更关心它的显然,李小姐本想说:我更关心学生是否选择适合我所在的企业用,这款智能桌子所配的相关设计椅子数量是多少付?
但是她还没说完,售货员抓住她的话说: “我们公司为这套桌椅专门安排了一些茶具。”.这样,你的员工和你都可以使用它,当你与客户见面。另外,如果你买整套的话,我们可以给你一个好价钱
李小姐打断了他的话:对不起,我想我不需要了,谢谢你。
为什么参展商说了那么多好处,如质量、价格,却没能吸引顾客,反而打击了顾客的购买热情?
如何与客户沟通应该说是很多参展商最头疼的问题,也是最难把握的。而如何做好这一点,当我们面对客人的时候,要更加主动,占据有利位置与客人沟通?我们邀请了李湛国际销售部的员工来谈谈他们的感受和看法。
与客户进行沟通要因人不同而异
记者: 从展会的角度来看,有效的沟通是营销人员在展会上与潜在客户保持联系,及时向客户介绍企业产品的有效途径。