金融危机下阅读展览的误区

金融危机下阅读展览的误区

新年的展会季节即将到来，面对层出不穷的展会邀请，企业应该关注是否参展，能带来什么样的效益，如何利用展会传播企业信息，如何与竞争对手竞争等等，太原展会施工需要充分考虑到所有的户外环境因素，目前，许多企业在展览营销过程中，不仅关注程度不够，还存在着各种各样的问题，主要表现在以下几个方面:

营销策划被轻视，太原展馆搭建上经常用到的材料有很多种，近年来，一些企业对展会的营销策划有两种完全不同的看法和做法:一些企业，包括国内一些知名大中型企业，在参加展会时仍然无法脱离粗放式的营销模式，往往是仓促应战，展会的营销工作缺乏针对性，组织营销策划的时尚停留在模仿阶段，既没有营销创意，也没有创新意识。一些知名品牌企业在参展时也缺乏品牌独特的风格、独特的营销方案和有针对性的销售主题。这方面的忽视或缺失，削弱了产品的影响力和订单的增加，大大降低了企业的市场知名度。

缺乏一个有效的营销管理策略和规划。此类技术企业在参加展会前虽然早早地制定了严密甚至苛刻的展会营销发展计划，但在大多数情况下，原计划与展会的实际生活情况、消费心理需求、市场经济潮流脱节，因而参展效果较差，没有能够达到提高企业参展前雄心勃勃的目标。这一社会问题的原因主要在于，企业不能仅仅将展会营销的工作人员作为研究一种事务性的工作态度对待，为了参展而参展。对参展的目的，如何才能达到最有效展销效果，未能及时进行学习科学地分析和规划。

不能与合作伙伴进行良好的沟通。由于企业决策层和执行层以及企业与合作伙伴之间缺乏良好的沟通，对展会策划的组织方式和目的认识存在偏差，参展商的产品营销或信息不畅通，销售受阻，签订订单和原有的差距较大的想法。在分析失败原因时，这些企业总是抱怨外协公司或主办方提供的展位和活动计划与品牌和产品不符，而且由于时间紧迫，几乎不可能改变计划，因此影响了企业营销计划的实施和效益的提高。

对规模和奢华的追求导致了投入和产出的不协调。近年来，国内展会在展位建设和活动组织上存在盲目追求规模和豪华的倾向，忽视了展会本身的表演效果。同时，在制定预算时，高估了会展效果的回报，造成参展投入与会展比例的不协调。