国际展会揽单诀窍

国际展会揽单诀窍

国际贸易展览会，特别是一些规模最大的国际贸易展览会，绝对是获得高质量订单的好机会，关键是不要使用，太原展台设计大体可以分为：1、主办展览会的公司，太原展馆施工的流程是什么?2、承办展览的公司，为什么？

首先，参加展会的经销商企业都是一个档次比较高的，也是有诚意做成买卖活动或者社会急需通过某种文化产品的。这种大的展会一般都收取一定数额不菲的费用，门票，住宿加上出差的时间，算起来在人力资源物力上的投入相当大，所以要不是想做成买卖，谁也不会溜达到我们那里去。好多人在来之前就已经有了购买行为意向和计划，所以，如果学生各个管理方面进行非常需要合适，甚至有人在会上就下了订单（当然对于这种学习情况已经不是为了很多）。

　　其次，很多具有国际性的展会用高会费和语言的门槛把很多企业没有经济实力的小经销商和厂家挡在了门外，减少了同行间恶性市场竞争，盲目压价的行为。这样我们很多地区经销商也就自然不会象在国内的广交会那样有很多问题比较压价的机会，很多传统经销商甚至他们也没有到过一个中国，对价格的敏感信息程度还停留在跟学生自己对于国家的产品质量进行分析比较的阶段。 打个通俗的比方，就象钓鱼，到了一些偏远的很少需要有人去过的地方，鱼多，又傻，当然也是容易有收获。

那么，为什么许多中国企业收成不好呢? 原因有以下几个:

1、不专业。很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷， 外语好的专业不行，懂专业的外语难以交流。 外商谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通都有问题，谁知道回去以后会产生多大的障碍。这样一来，外商下单子自然就不会那么痛快。经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然。 或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答。外语是一方面，但是对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，还要时时借助于资料就有点准备不够充分了。

2、许多老板认为，在挑选出国参展的员工时，会说一门外语就足够了。找一些经验不多的应届毕业生参加，薪水也很低，这些人肯定没有积极性。如果老板不在身边，有些人就会去放羊，甚至离开自己的摊位去和其他公司的员工聊天。在展位张贴的广告中看到了自己产品的用意，等待了很长时间也看不到人，任何人代表展位打折的服务意识都是公司的。此外，有经验的销售人员和没有经验的销售人员无论是在态度上还是在服务意识上都不同，这一点对外贸易和国内贸易没有本质的区别。

　　解决的办法：

作为战士要提高自己的外语水平和专业水平，与外商接触要自然、大方、得体。